Danh Tran i Gary Falkenberg van entrar al dipòsit amb el seu producte Buttercloth. Els concursants van aparèixer a la temporada 10 de Shark Tank amb un gran nom del món del bàsquet com a portaveu de celebritat. Ron Artest, també conegut com Metta World Peace, es va incorporar als concursants del programa com a inversor. Buscant 250.000 dòlars per al 10% de la seva empresa, Tran i Falkenberg van presentar un terreny de joc senzill.
Va ser Tran qui va inventar Buttercloth. El concursant la va descriure com la samarreta que et fa sentir com si portessis la samarreta preferida, però que encara sembli completament ocupada. Funcionant els taurons, Falkenberg va afegir que el producte està format per un teixit únic, que és 100% natural i sostenible cotó de fibra llarga. Acollint el gran nom al tanc, va dir Falkenberg, però no em prengueu la paraula; Portem la nostra científica interna de fibra llarga, Metta World Peace. Les seves paraules van atordir a tots els inversors del panell quan el jugador de bàsquet feia una gran entrada, sostenint una pilota a la mà. Per a la intriga de tothom, el esportista fins i tot va mostrar algunes de les seves habilitats.
Consulteu aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Buttercloth® (@ButterClothShirt)
A Artest se li va veure una bola mentre portava una còmoda camisa de papalló. En certa manera, va demostrar la flexibilitat del producte i el fàcil que era jugar a bàsquet. Segons el Blog de Shark Tank , Buttercloth es va promoure a través de les xarxes socials. La companyia va adoptar l'estratègia de màrqueting en línia el 2017 i va assolir al voltant de 500.000 dòlars en vendes. A continuació, Robert Herjavec va preguntar què faria la companyia amb els 250.000 dòlars. Falkenberg va explicar que dos terços de la inversió es destinarien a un inventari addicional i que aproximadament un terç s’invertiria en màrqueting addicional.
Consulteu aquesta publicació a InstagramUna publicació compartida per Buttercloth® (@ButterClothShirt)
Els concursants no només buscaven quantitats d’inversió, sinó també una mica d’assessorament. Falkenberg va explicar que necessitaven orientació sobre si haurien d’adoptar el màrqueting intern. Pensant que eren cars, Kevin O´Leary va donar compte de fer cap acord. Mentrestant, Mark Cuban pensava que l’empresa hauria de gastar més en màrqueting i no en inventari, també afirmant, per aquestes raons, estic fora. Citant conflictes amb les seves altres marques similars en què havia invertit, Lori Greiner també va optar per no avançar amb Buttercloth. El tauró convidat, Charles Barkley, va considerar que la companyia era massa arriscada, optant també.
Els concursants es van quedar amb Herjavec, que, afortunadament, va encantar l'estratègia de màrqueting en línia. El tauró va pensar que podia ser útil i va oferir la marca 250.000 dòlars per al 25%. Mentre Tran intentava negociar amb els contraofertes, Herjavec es va mantenir ferm en el seu acord. La companyia finalment va donar la mà amb Herjavec per a una participació del 25%. Segons Shark Tank Blog, l’acord va ajudar a la tela de mantega a obtenir més avals de celebritat. La venda es va ampliar just després que fessin aparició a Shark Tank. En un any de la seva aparença, la marca va llançar la col·lecció Robert Herjavec. Això es va introduir a la temporada 11.
