Molts empresaris entren al tanc de taurons amb l'esperança de convertir les seves start-ups en una gran aventura mitjançant un acord que canvia la vida. Pocs caminen al tanc amb una història tan inspiradora com Laura Lady, fundadora de Fryaway, que va llançar el seu negoci en un garatge amb només 2.000 dòlars. A la temporada 16, Lady va llançar la seva marca als taurons, demanant 250.000 dòlars a canvi del 10% de capital. Va explicar el seu producte amb un vídeo d'un massís Fatberg, un blob d'obra de clavegueram format per oli de cuina i greix recollit de les llars dels Estats Units. La seva solució? Fryaway: un oli de cuina solidificador.
Lady va dir als taurons: He trobat una manera de netejar i disposar fàcilment de l'oli de cuina usat de manera responsable. Va afegir, Fryaway és 100% basat en plantes, que transforma màgicament l'oli de cuina utilitzat en residus orgànics sòlids. D’aquesta manera s’elimina la necessitat d’abocar l’oli per la desguàs i permet una eliminació més segura a les escombraries. La senyora va embolicar el terreny de joc a un cor de Wows impressionats dels taurons. Però la major gota de mandíbula va arribar quan Kevin O´Leary li va preguntar sobre les vendes. Lady va assenyalar que va ser el seu primer any en el negoci i que ja va fer poc menys de 700 milions de dòlars en vendes, guanyant aplaudiments dels taurons.
Un encara de Laura Lady que va llançar la temporada 16 durant un episodi de Shark Tank (Font de la imatge: YouTube/'Shark Tank')
Va revelar que es va convertir en efectiu en només tres mesos, impressionant els taurons. Quan O'Leary va preguntar, on fabrica el producte? Lady va respondre: El fabricant al meu garatge. També va dir als taurons que utilitzava plataformes com Shopify i Amazon per comercialitzar els seus productes i va creure fortament en els mitjans de comunicació de PR i guanyats, cosa que la va impulsar cap a l'èxit. També va revelar el producte que es va distribuir entre 9,99 i 15,99 dòlars, amb un cost de fabricació que li va donar un marge brut del 34%.
Un encara de Mark Cuban durant un episodi de Shark Tank (Font de la imatge: YouTube/'Shark Tank')
Malgrat el prometedor terreny, O'Leary va ser el primer que va optar per l'acord, afirmant: No crec en els aliments fregits, així que va entrar en conflicte per motius morals per invertir en el negoci. El Shark Daymond John va dir: No sé si puc afegir valor, i va ser el segon que es va inclinar. Robert Herjavec va dir a Lady que la idea no l’emocitava, així que per això, estava fora. Però Lori Greiner va tenir una mica diferent i va dir: Ets un empresari de somni, i va proposar una oferta de 250 milions de dòlars per al 20% de capital. Mark Cuban va aconseguir ser soci i va fer l'oferta de 250 milions de dòlars per un 25% en col·laboració amb Greiner. Després d'una ràpida negociació, Lady va assolir un acord: 250.000 dòlars per 22% de capital tant amb cubans com amb Greiner.
Segons Recapitulació del tanc de taurons La companyia es va aventurar després al detall i aviat es va veure a les botigues de 1.100 Kroger a tot els Estats Units. La sortida també va informar que a finals de 2024, el valor net de Fryaway havia passat fins a uns 6 milions de dòlars estimats i els seus ingressos anuals van arribar a aproximadament 2,8 milions de dòlars. El producte també va aterrar BuzzFeed's Top 17 Rànquing el 2023.
